Copywriting करना कोई बेहद आसान कार्य नहीं हैं। आपकों कुछ भी लिखते समय अपने ग्राहकों के बीच एक समन्वय बनाए रखना होता हैं ताकि वो कुछ भी गलत लिखा होने की परिस्थिति में सामने आ सकें और कार्यवाही कर सकें। भले ही आप कोई ब्लॉग पोस्ट लिख रहें हो या एड लिख रहें हो आपके text यादगार होने चाहिए।
Businesses के लिए कॉपीराइटिंग एक बहुत बड़ा काम हैं लेकिन ये उनके लिए काफी जरूरी हैं। क्योंकि इसकी वजह से ही ये आपके ग्राहकों को आपके business में engage होने के लिए प्रेरित करता हैं। अपने रीडर्स को आपके न्यूज़लेटर के लिए subscrisbe करने के लिए प्रेरित करना, फ़ोन कॉल करने या gated information download करना ही कॉपीराइटिंग का केवल इतना लक्ष्य नहीं होना चाहिए। कॉपीराइटिंग के द्वारा नए कस्टमर्स आपसे जुड़ते हैं एवं पुराने ग्राहक आपके ब्रांड में engaged रहते हैं।
उन्होंने Copywriting एक्सपर्ट्स के साथ विचार-विमर्श किया हैं जिसके बाद ये सामने आया हैं कि नौसिखिया उनसे किस प्रकार सीख सकते हैं।
1. Continue to Write
जब आप लिखना शुरू करते हैं तो ये काफी मुश्किल काम होता हैं। जब आपके पास कोई paid client ना हो तो उस समय का उपयोग आप उन क्लाइंट से ईमेल के द्वारा संपर्क करने में कीजिए जो आपकों काम दे सकते हैं। इसके अलावा आप मीडियम के लिए लेख लिख सकते हैं, Quora पर सवालों का जवाब दे सकते हैं और Reddit कम्युनिटी से जुड़ सकते हैं।
यहां तक कि आप अपना एक ब्लॉग भी शुरू कर सकते हैं। जैसे-जैसे आप लिखने का अभ्यास करते हैं वैसे-वैसे आपकी writing skill बेहतर होती जाती हैं। इसके अतिरिक्त जितने ज्यादा client आप के पास होंगे उतने ही उनके आपकें साथ व्यस्त होने के अवसर होंगे। जब आपकें पास करने के लिए कुछ भी ना हो तो उस समय आपकों अन्य कॉपीराइटर के काम को पढ़ना और समझना चाहिए।
2. फायदों के लिए लक्ष्य बनाइये नाकि सिर्फ फ़ीचर्स की लिस्ट के लिए
इस बात की पहचान कीजिये कि कौन सा क्लाइंट आपके लिए सबसे बेहतरीन हैं। जब आप लिख रहें होते हैं तो आपकों अपनी ऑडियंस के बारें में अवश्य पता होना चाहिए। जब बात मार्केटिंग की आती हैं तो कुछ ऐसे भी लोग होते हैं जो जिन लोगों से संपर्क करने की कोशिश कर रहें होते हैं उनका Avatar तक बना लेते हैं।
जब आप किसी फिटनेस प्रॉडक्ट की एडवरटाइजिंग कर रहें हैं तो अपने आप को केवल वहीं तक सीमित ना रखें। इस बात पर विचार कीजिए कि आपके लिए ideal कस्टमर कौन हैं। उनके शरीर की बनावट कैसी हैं। आपकें पास जितनी ज्यादा जानकारी होगी उतना ही अच्छा होगा। उनकी उम्र, लंबाई, gender, पेशे के बारें में सोचिए
इसके अलावा किसी खास चीज पर ध्यान देने से बेहतर हैं कि फायदों के बारें में समझा जाए। ज्यादातर नए कॉपीराइटर किसी वस्तु की फीचर को इस्तेमाल करने की बजाए उसमें ध्यान लगाने की गलती कर बैठते हैं।
3. लिखते समय Conversational Language का इस्तेमाल कीजिए
कई बार कॉपीराइटर overly फॉर्मल और रोबोटिक स्टाइल में लिखने लगते हैं लेकिन ये सही तरीका नहीं हैं। जब आपके टारगेट ऑडियंस आपके मैसेज पर अपना रिस्पांस देते हैं तो ये आपकी कॉपीराइटिंग को अलग बनाती हैं।
जिस भाषा में आप अपने दोस्तों के द्वारा चैटिंग करते हैं, उसी भाषा में जब आप लिखते हैं तो बड़ी आसानी से किसी भी टेक्स्ट को बेहद ही आकर्षक बना सकते हैं। अन्य शब्दों में इसका मतलब हैं बिल्कुल स्पष्ट रूप से और संक्षिप्त रूप से सूचना देना हैं।
4. जब भी संभव हो कहानियां सुनाइये
लिखने की शुरुआत करते समय हमेशा वर्तमान में लिखे। ईमेल से लेकर निबंध और नॉवेल लिखने तक, हर तरह के लेख में इस तकनीक का इस्तेमाल करना चाहिए। अगर आप passive voice में लिखते हैं और अपनी इस आदत को बदल नहीं पा रहें हैं तो active agent में लिखना इसका सबसे सही तरीका हैं।
कोई भी कहानी सुनाइये लेकिन हमेशा कोशिश करें कि जहां तक संभव हो आपकी कहानी वहीं हो। आपके लिखने का हमेशा कोई उद्देश्य होना चाहिए जिसकी वजह से वो एक रचना बने नाकि किसी अलग तरह का कोई लेख लगें।
फ़ीचर्स एवं बेनिफिट्स की वजह से सेल्स में वृद्धि होती है। प्रॉडक्ट एवं सर्विस फीचर उन्हें मार्केटप्लेस में मौजूद अन्य लेख से अलग बनाती हैं। बेनिफिट्स वो हैं जो आपकें टारगेट ऑडियंस की जरूरत को आपकी unique selling features की वजह से पूरा करते हैं। किसी भी प्रॉडक्ट या सर्विस के बारें में बताने का सबसे बेहतरीन तरीका ये हैं कि ये आपके ऑडियंस के लाभ को कैसा पूरा कर सकता हैं।
5. अपने प्रतिद्वंद्वी के बारें में जानिए
जब भी आप कोई नया आर्टिकल, ब्लॉग पोस्ट या किसी वेबसाइट के लिए कुछ लिखना चाहते हैं तो उससे पहले इस बात को सुनिश्चित कर लें कि आपने अपने प्रतिद्वंद्वियों के पोस्ट और उनके बारे में अच्छे से जान ले। इसके लिए आप Google की सहायता ले सकते हैं।
उसके बाद वेबसाइट के ऐसे पेज जो keywords सर्च रिजल्ट में हाई रैंक पर होते हैं उनके बारें में जानकारी हासिल कीजिये। अगर आप ये जानना चाहते हैं कि लोग इंटरनेट पर क्या खोज रहें हैं तो आप इस टूल का इस्तेमाल करके इस बारें में आईडिया प्राप्त कर सकते हैं। Google पर जाकर आप Copywriting Techniques पर रिसर्च कीजिए और रिजल्ट के पहले पेज पर नीचे बताए गए चीजों को देखिए:
- आर्टिकल में मौजूद शब्दों की संख्या से उसकी length के बारें में पता चलता हैं।
- क्या आर्टिकल में कोई अन्य resources भी हैं जैसेकि ग्राफ़िक्स या कोई उदाहरण।
- इसमें किस तरह की सलाह दी गई हैं।
- पेज का layout कैसा हैं।
आपकों सबसे ज्यादा लोकप्रिय पोस्ट की नकल नहीं करनी हैं बल्कि आप को अपने पोस्ट को आपके प्रतिद्वंद्वी के सबसे ज्यादा लोकप्रिय पोस्ट के मुकाबले और भी ज्यादा informative बनाने के प्रयास करने चाहिए। बेहतरीन पोस्ट से कुछ उदाहरण लेना आपके लिए काफी फायदेमंद हो सकता हैं।
6. किसी भी फील्ड में महारथ हासिल करें
पढ़ाई के किसी भी विषय में महारथ हासिल कीजिए। जब आप शुरुआत करेंगे तो ये आपकें लिए बिल्कुल भी आसान नहीं होने वाला हैं क्योंकि आपको हर ग्राहक को अपनाना होगा। आपका लक्ष्य किसी भी एक विषय पर जोर देना होना चाहिए जैसेकि हेल्थ केयर या टेक्नोलॉजी। जब आपकों प्रेरक content को लिखने के लिए टर्मिनोलॉजी में महारथ हासिल करने की आवश्यकता नहीं होगी तो ये संभावित क्लाइंट के नजरिए से आपके लिए काफी फायदेमंद होगा।
अपनी Storytelling स्किल का विकास कीजिये। भले ही आप ब्लॉग पोस्ट लिख रहें हो या advertisement लिख रहें हो, हर जगह कहानी बिकती हैं। जब आप किसी का इंटरव्यू ले रहें हो तो इस बात का ध्यान रखें कि किस तरह आप engaging कहानी सुना सकते हैं। लॉन्ग फॉर्म कंटेंट जैसेकि ब्लॉग आर्टिकल में ये पहले वाक्य का काम करता हैं जबकि एडवरटाइजिंग, ईमेल कॉपी, और सोशल मीडिया पोस्ट में ये एकदम से रीडर का ध्यान अपनी और खींच लेता हैं।
7. अपनी कीमत जानने के लिए, अपनी कीमत जानना हैं बेहद जरूरी
चीजों को ज्यादा जटिल मत बनाइये। जब बात हाजिर जवाबी की आती हैं तो संक्षिप्तता बेहद लाभकारी हैं। मेरे नजरिये में प्रभावी communication में संक्षिप्त भाषा का प्रयोग काफी जरूरी हो जाता हैं। बेहतरीन कंटेंट उसे कहा जाता हैं जो बिल्कुल सही तरीके से लिखा हुआ हो, जिसमें जो कहा जाना हो वो सीधे तरीके से बताया गया हो और समझने में आसान हो।
इसके अलावा अपने कंटेंट को बेहद ही आकर्षक headline भी देनी चाहिए। आपके कंटेंट की हैडलाइन को पढ़ने के बाद ही पाठक आगे के आर्टिकल को पड़ेंगे इसलिए अपने ब्लॉग या आर्टिकल के title को अच्छे से लिखिए। इसके अतिरिक्त आपके बेहतरीन टाइटल का प्रभाव इस बात को भी सुनिश्चित करेगा कि कितने लोग आपके आर्टिकल को पढ़ेंगे।
8. अपनी Headline पर फोकस कीजिए
आपकों कोई भी आर्टिकल लिखते समय अपने समय का लगभग 80% समय आर्टिकल के टाइटल को तैयार करने में लगाना चाहिए और बाकी 20% समय बाकी के आर्टिकल को लिखने में। आपके समय का ज्यादातर हिस्सा आपकों अपने आर्टिकल के लिए आकर्षक टाइटल को लिखने में लगाना चाहिए।
लोग आपके आर्टिकल या ब्लॉग पोस्ट या वेबसाइट, लैंडिंग पेज या ईमेल के टैग को देखेंगे और फिर इस बात का निर्णय लेंगे कि इसे आगे पढ़ना हैं या नहीं। जितना हो सकें अपने टाइटल को काफी आर्कषक बनाना चाहिए।
अगले कदम पर आपकों अपनी राइटिंग को इस तरह बनाना हैं कि उसे मशीन पढ़ सकें। लिखे हुए लंबे गधांश को पढ़ने में और समझने में मुश्किल आती हैं।
9. प्रतिलिपि पर भरोसा ना करें, अपने कंटेंट को खुद तैयार कीजिए
जो आपकी आवाज यानी जो आपने शब्द लिखें होते हैं वो इस बात का फैसला करते हैं कि वो अपने कॉपीराइटिंग करी हैं या खुद तैयार किया हैं। जब हम copyright करते हैं तो हमें केवल प्रॉडक्ट के बारें में जानकारी मिलती हैं लेकिन जब हम कंटेंट खुद लिखते हैं तो इसमें हमारा व्यक्तित्व झलकता हैं तो आप खुद ही फैसला कर सकतें हैं क्या चीज आपकें लिए महत्वपूर्ण हैं। brands की लिमिट और किसी व्यक्ति के विचारों में फर्क होता हैं। Ads, brands के लिए उनके टारगेट ऑडियंस से संपर्क करने का जरिया होता हैं।
जब बात किसी ब्रांड के लिए लिखने की आती हैं तो copywriters और कंटेंट राइटर्स के बीच काफी समानताएं होती हैं शब्दों का अर्थ ही दोनों में अंतर करता हैं। एक कॉपीराइटर का लक्ष्य Brand की वैल्यू बढ़ाना होता हैं तो वहीं content writer ब्रांड value को add करने के साथ-साथ ग्राहकों की वैल्यू भी बनाने की कोशिश करते हैं। इन्वेस्टर्स का लक्ष्य कॉपी करना होता हैं जबकि end-users का लक्ष्य content होता हैं।
10. अपने Brand’s Tone of Voice बनाइये
आपके ब्रांड की voice बिल्कुल clear होनी चाहिए। जब आप किसी ब्रांड के लिए लिखते हैं तो आप उस ब्रांड के कस्टमर के लिए ब्रांड का चेहरा हैं तो ये बात ध्यान में रखकर ही आपकों लिखना होता हैं।
अगर आप असमंजस में हो, अगर आप अभी भी आप उनसे सीधे बात करे रहें हो तो आपकों लगातार अपने से सवाल करने की आवश्यकता हैं। शुरुआत में ये आपकों अजीब लगें लेकिन जितना ज्यादा आप इसे करेंगे उतना बेहतर ही आपकों बेहतरीन कंटेंट लिखने में आसानी होगी।
11. Quality कंटेंट लिखने में जल्दबाजी ना दिखाएं
High-quality material लिखना या तैयार करना, कंटेंट creation के आज की इस तेज रफ्तार दुनिया में काफी जरूरी हो जाता हैं। कुछ मिनट बचाने के लिए खराब लिखना बिल्कुल भी सही नहीं हैं।
इस बात का ध्यान रखिए कि प्रतिदिन 5.8 मिलियन ब्लॉग्स शेयर किए जाते हैं। इसलिए आपकों ये बात जरूर याद रखनी चाहिए कि आपका कंटेंट आकर्षक होने के साथ क्वालिटी कंटेंट भी होना चाहिए। आपका कंटेंट दुनिया के बेहतरीन विषयों पर हो सकता हैं लेकिन आपकें कंटेंट में जो जानकारी आपने दी हैं अगर उसमें सार नहीं हैं तो आप तेजी से पाठकों का ध्यान खो सकते हैं। अपने कंटेंट में images और bullet points और संबंधित links को शामिल कीजिए।
12. आखिर में सबके साथ रिलेशन बनाए रखना जरूरी हैं
एक अच्छा कंटेंट राइटर बनने के लिए शुरुआत आपकों दूसरों के साथ रिश्ते बनाने से करनी चाहिए। जिस वेबसाइट या ब्लॉग पर आप पोस्ट करते हैं उस पर मौजूद अन्य लोगों को भी आपकों जानना चाहिए।
निष्कर्ष
अपनी कॉपीराइटिंग स्किल को तेजी से सुधारने के लिए आपकों अपने द्वारा लिखे हुए कंटेंट को तेज-तेज पढ़ना चाहिए, इसे एक बेहतरीन तरीका माना जाता हैं। इससे आपकों ये भी पता चलता हैं कि क्या आपकें आर्टिकल में कुछ ऐसे शब्द हैं जो पढ़ने या समझने में मुश्किल हैं या फिर कहीं आपने किसी शब्द का ज्यादा इस्तेमाल तो नहीं कर दिया।
