Have you invested in paid search campaigns?
यदि हां, तो आपके पास ध्यान केंद्रित करने के लिए कई भुगतान किए गए खोज मीट्रिक हैं। लेकिन, बाकी हिस्सों से ऊपर खड़े होने के लिए एक मीट्रिक है, और यह “रिटर्न ऑन एड स्पेंड” (ROAS) होगा।
ऑनलाइन विज्ञापनों के लिए एक प्रमुख भूमिका आपके व्यवसाय में अधिक बिक्री को चलाने की क्षमता होगी। यदि आप सशुल्क खोजों पर निवेश कर रहे हैं, तो आप अधिक बिक्री और साइट विज़िट की इच्छा के लिए बाध्य हैं। भुगतान किए गए खोज अभियान सावधानीपूर्वक सही ग्राहकों को लक्षित करने के लिए योजनाबद्ध हैं। आपके लिए संभावित ग्राहकों की पहचान करना महत्वपूर्ण है, जो हमेशा फ़नल में नीचे गिरते हैं। जब भुगतान किए गए सामाजिक क्लिकों, और सरल प्रदर्शनों की तुलना की जाती है – पेड सर्च क्लिकें अधिक महंगी साबित होती हैं। हालांकि, आपके द्वारा खर्च किए गए अतिरिक्त रुपये हमेशा लायक होते हैं, जब कोई ग्राहक लिंक पर क्लिक करता है।
आपको यह नहीं मानना चाहिए कि भुगतान किए गए खोज अभियान हमेशा सफल रहे हैं, और योग्य हैं क्योंकि आपने फ़नल में कम तत्वों पर ध्यान केंद्रित किया है। यह तब है जब ROAS उपयोगी हो जाता है।
What is your ROAS?
अपनी सशुल्क खोज रणनीतियों को बेहतर बनाने के लिए, आपको यह पता लगाने की आवश्यकता है कि ROAS क्या है। एक बार जब आप यह पता लगा लेते हैं, तो आप बिक्री को बढ़ावा देने और रूपांतरणों को आसानी से ट्रैक करने में सक्षम होंगे। अधिकांश ROAS बनाने के लिए, आपको उन विज्ञापनों, विज्ञापन समूहों और अभियानों के बारे में जानकारी होनी चाहिए, जिनके परिणामस्वरूप बिक्री और रूपांतरण हो सकते हैं।
सौभाग्य से, आधुनिक भुगतान किए गए खोज प्लेटफार्मों में बिक्री और रूपांतरण ट्रैक करना बहुत आसान है। उदाहरण के लिए, यदि आपने ई-कॉमर्स कंपनी लॉन्च की है, तो आप लेनदेन को रूपांतरण मूल्य से जोड़ सकते हैं, और ऐडवर्ड्स का उपयोग करके प्रत्येक अभियान के प्रदर्शन को देख सकते हैं।
याद रखें, ROAS आपके ई-कॉमर्स व्यवसाय को मापने के लिए एक साधारण मीट्रिक से बहुत अधिक है।
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How to Use ROAS Data?
इस आधुनिक युग में, कई विपणक ROAS डेटा के लाभ का एहसास नहीं करते हैं । वास्तव में, अधिकांश विपणन निर्णय इस डेटा का उपयोग करके नहीं किए जाते हैं। रूपांतरण डेटा का उपयोग करना, और क्लिक डेटा जैसे मीट्रिक आपके मार्केटिंग प्रयासों को निर्देशित कर सकते हैं। लेकिन, ROAS डेटा का उपयोग किए बिना, आप गलत निर्णयों को समाप्त कर सकते हैं। इससे आपकी कंपनी और उसके लाभ को नुकसान होगा।
Making Use of ROAS
आइए इसे एक उदाहरण से समझते हैं: कल्पना करें कि आपके पास एक डॉल्फिन देखने का व्यवसाय है। आप एक घंटे के लिए 150 अमरीकी डालर का शुल्क लेते हैं! आप हर महीने लगभग 20 आरक्षण करते हैं, और 50% मार्जिन का लाभ देखते हैं। आप अधिक व्यवसाय के लिए भुगतान किए गए खोज अभियानों पर निर्भर हैं।
यदि आप एक टिकट के लिए 150 USD चार्ज करते हैं, और यदि नए आरक्षण की लागत 150 USD है, तो आपको प्रत्येक खरीद के साथ एक गहरे छेद में छोड़ दिया जाएगा। खोज पर अपने जैविक पहुंच को बढ़ाने के लिए शीर्ष 4 युक्तियाँ
यदि आप 2x ROAS पर काम करने के लिए अपने टिकट को 300 USD तक बढ़ाने के लिए चुनते हैं, और विपणन पर 75 USD खर्च करते हैं, तो भी आप भुगतान नहीं कर पाएंगे।
अब, 3x ROAS पर काम करने की कोशिश करने से बहुत फायदा होगा। यह तब है जब आप वास्तव में कुछ पैसे देखेंगे। यदि 3x आरओएएस के साथ 20 और आरक्षण किए जा सकते हैं, तो आपको व्यवसाय में कुछ रोलिंग कैश देखने की संभावना है।
